Все чаще приходят клиенты на поисковое продвижение (SEO) с сайтом на Тильде и вопросом: «Почему я не вижу свой сайт на первой странице поиска даже по запросам с названием моего бренда?»
Часто также спрашивают о какой-нибудь «волшебной таблетке» для того, чтобы выйти в ТОП поисковых систем.
К сожалению, «волшебных таблеток» у нас нет. Выход в ТОП — это результат системных действий, основанных на знаниях алгоритмов работы поисковых систем. И если вы планируете сайт под поисковое продвижение, необходимо учесть хотя бы самые важные факторы. А еще лучше — планировать работы со специалистами по SEO.
Основные факторы влияющие на ранжирование (позиционирование) сайта в поисковых системах
1⃣ Доменное имя и «возраст» домена. При выборе доменного имени лучше избегать «экзотических» имен в зонах, отличных от зоны .ru. Обратите внимание, что в ТОПе выдачи поисковых систем отсутствуют домены в зонах .рф, .biz, .online, .club, .studio и так далее. По опыту, такие домены продвигать сложнее и дольше. Также, понижающим позиции сайта фактором является «возраст» домена менее 2х лет. Так что, если вы хотите быстро вывести сайт в ТОП-10, лучше подобрать и купить домен с историей, чем ждать, пока новый домен наберет необходимый «возраст».
2⃣ Система управления сайтом (CMS). И в этом смысле Тильда (как и любой универсальный «конструктор» сайтов) — не самый удачный выбор. Дело в том, что поисковые системы «читают» исходный код страниц сайта, чтобы понять, о чем эта страница. Сайты, сделанные на конструкторе, перегружены программным кодом, в котором теряется полезная информация. Немаловажным фактором является и скорость загрузки страниц сайта, особенно на мобильных устройствах. И опять же, из-за лишнего программного кода страницы сайтов, сделанных на Тильде, загружаются дольше. В общем, Тильда — это скорее про сайт-визитку, адаптированный к поисковому продвижению в условиях низкой конкуренции.
3⃣ Общее количество содержательных страниц и разделов сайта. Поисковое продвижение начинается от 30 (а в конкурентных нишах от 100) страниц, перелинкованных (связанных между собой) таким образом, чтобы разделы сайта поддерживали и продвигали друг друга. Тильда — это конструктор «заточенный» на быструю разработку и внесение изменений в небольшое количество страниц, большинство сайтов на Тильде — слишком «маленькие» для поискового продвижения (содержат менее 30 страниц).
4⃣ Уникальный текстовый контент (содержимое страниц). То есть структурированные тексты, с наличием метаинформации (специальной разметки для поисковых систем), изображений, правильно размеченных названий разделов и подразделов, объемом не менее 2000 знаков на одну страницу сайта.
5⃣ Желательно наличие видео — это увеличивает вовлеченность посетителей сайта и время на сайте, что положительно сказывается на позициях в бесплатной поисковой выдаче.
6⃣ Отзывы о компании (в т.ч. на других сайтах). Репутация в сети Интернет теперь важна не только для попадания в ТОП-10, но и для выдачи названия вашей компании и ссылки на сайт в подсказках искусственного интеллекта, которые сейчас появляются выше самых первых результатов поиска. Кстати, это — отличный способ обогнать конкурентов!
7⃣ Социальные сети. Активные соцсети, лайки, комментарии и перепосты в соцсетях также влияют на позиции сайта в поисковых системах.
Это всего лишь основные моменты, которые необходимо учесть, проектируя новый сайт. На самом деле, факторов, влияющих на продвижение, гораздо больше.
Например, если в вашей сфере принято проектировать сайты в формате онлайн-витрины, и у конкурентов на сайте есть цены (хотя бы «от»), а у вас — нет, ваш сайт будет понижен в поисковой выдаче. И так далее.
В общем случае, Тильда — отличный выбор для сайта — визитной карточки. Или для промо-страницы. И неудачный — для серьезного бизнеса, который работает в высококонкурентной нише и намерен привлекать множество клиентов из поисковых систем.
Люди всё реже листают поисковую выдачу. Они просто спрашивают нейросеть:
«Посоветуй хорошего стоматолога в Москве» «Какой ноутбук выбрать для дизайнера?» «Стоит ли покупать квартиру в этом ЖК?»
И тот, кого нейросеть порекомендует, получает доверие потенциального клиента. На сегодняшний день, это отличный способ обогнать конкурентов, без борьбы за показы сайта в ТОПе поисковых систем и аукциона за контекстную рекламу.
Мы разобрались, как это работает. Оказалось, что все как в жизни: чтобы тебя рекомендовали, нужно быть экспертом и иметь хорошую репутацию. Только теперь «спрашивают» не у друга, а у ИИ.
В результате появился новый продукт, в рамках которого мы помогаем бизнесу попасть в ИИ-подсказки поисковых систем. У этого продукта уже даже есть англоязычное название: Generative Intellect Optomization — GEO.
Как мы работаем:
1. Смотрим, что о вашем бизнесе «говорят» в сети Интернет и что «думают» нейросети.
2. Помогаем формировать репутацию, которая вызывает доверие: работаем с отзывами, пишем полезный контент, который отмечают и люди, и алгоритмы поисковых систем.
3. Делаем так, чтобы ваш сайт и упоминания о вашей компании были максимально понятными и доверительными для ИИ.
4. Продвигаем ваш сайт по коммерческим поисковым запросам с упоминанием вашего бренда.
Всё это — чтобы вас находили не только когда ищут по названию, но и когда спрашивают совета у нейросети.
Для начала, можем бесплатно проверить, что нейросети сейчас думают о вашей сфере и вашем бренде.
Сегодня уже никого не удивишь точным подсчетом количества и стоимости заявок, полученных через рекламу в системе Яндекс.Директ, — благо, современные системы веб-аналитики позволяют подсчитать практически что угодно. Однако, сравнивая показатели разных проектов от разных подрядчиков, следует учитывать, что на итоговую эффективность рекламы (и как следствие, прибыль бизнеса) влияет множество факторов: от конкуренции и ставок за клик до голоса “девочки”, снимающей телефонную трубку в офисе. В итоге бизнес несет скрытые затраты, способные существенно повлиять на конечный результат.
В этой статье рассмотрим скрытые факторы, способные “подкосить” экономику рекламной кампании (а иногда и бизнеса в целом), с учетом 10-летнего опыта работы сфере онлайн-рекламы. И делать мы это будем на конкретном примере.
Дано:
Компания — производитель мебели хочет вывести на рынок новый бренд. Специально для продвижения нового бренда разработан веб-сайт. Следующая задача — запустить рекламные кампании и получить первые заявки и продажи.
Коммерческий директор мебельной компании рассматривает предложения трех подрядчиков и склоняется к тому, чтобы выбрать среднее по стоимости. Почему среднее, а не лучшее? Просто потому что оно — среднее, да и ребята в целом понравились. Потому что у него нет так называемой “насмотренности”, нет подходов и инструментов, позволяющих увидеть и оценить потенциальные риски.
Спойлер: вы получите эти инструменты, дочитав эту статью до конца.
Итак, выбран подрядчик, средний по стоимости услуг. Ведь услуги вроде бы у всех одни и те же: “Настройка Яндекс.Директ”. Но есть нюансы. И с первым из этих нюансов сталкиваются 80-90% рекламодателей в первый же месяц после запуска рекламных кампаний.
Заявок мало. А стоимость заявки слишком высокая
Да-да, так банально. Что бы там ни обещал подрядчик по рекламе на старте, он рекламирует сайт заказчика и имеет дело с товаром либо услугой заказчика. А эффективность рекламных кампаний на 70-80% определяется привлекательностью предложения. И если предложение непривлекательно либо составлено без учета того, что предлагают конкуренты, шансы на успех крайне низкие.
Сколько стоит решение этой задачи?
По сути, увеличение количества и снижение стоимости входящих обращений — это ключевая задача на старте любого бизнеса, будь это продажа мебели или теплоходные экскурсии.
В идеале, до того, как будут запущены любые работы по продвижению товара или услуги, следует провести ряд маркетинговых мероприятий:
Изучить спрос и поведение потребителей
Изучить предложения конкурентов, а также методы их продвижения
Глубоко изучить производственные процессы собственного предприятия — и выявить ключевые отличия, особенности продвигаемого продукта или услуги (продуктов или услуг). У любого бизнеса есть своя уникальность. Важно ее найти, опираясь на результаты выполнения п. 1 и 2. Возможно, для этого придется что-то поменять в алгоритме работы и производственных процессах.
Описать выявленные на 3м этапе отличия и преимущества простым понятным языком (желательно, теми же фразами, которые используют ваши потенциальные клиенты) — и поместить на рекламируемый сайт и в рекламные объявления.
Быть готовым постоянно отслеживать предложения и действия конкурентов, собирать “обратную связь” от клиентов, — и “докручивать” вашу услугу или продукт.
Стоимость проведения исследований, разработки позиционирования услуги/продукта и технического задания на рекламные страницы (лендинги) может существенно отличаться у разных подрядчиков, и в среднем находится в диапазоне от 100 до 500 тыс. руб. Но если этого не сделать до старта рекламных кампаний, можно потерять значительно больше денег всего за полгода-год.
Рассмотрим на примере
Компания А провела весь комплекс маркетинговых мероприятий, потратив на подготовку к продвижению своего продукта 500 тыс. руб.
Рекламный бюджет составил 1,2 млн. руб. за год.
Оплата услуг рекламного агентства составила 480 тыс. руб.
Средняя стоимость заявки с рекламы составила 1 тыс. руб.
Сделано 360 продаж со средним чеком 20 тыс. руб.
Выручка составила 7,2 млн. руб., повторные продажи составили 2,2 млн руб.
Возврат на инвестиции в маркетинг (ROMI) составил 430%
Компания B сразу приступила к рекламе, предполагая, что выбранное рекламное агентство сделает все необходимое.
Рекламный бюджет составил те же 1,2 млн. руб. за год.
Оплата услуг рекламного агентства составила 480 тыс. руб.
Средняя стоимость заявки с рекламы составила 2 тыс. руб.
Сделано 120 продаж со средним чеком 20 тыс. руб.
Выручка составила 2,4 млн. руб.
Возврат на инвестиции в маркетинг (ROMI) составил 140%
Таким образом, “сэкономив” 500 тысяч рублей на старте рекламной кампании, компания B ежегодно теряет почти в 10 раз больше на рекламном бюджете и оплате подрядчиков.
А если сюда добавить еще затраты времени и денег на постоянную смену подрядчиков по рекламе в поиске “лучших”, а также неоднократную переделку сайта, может получиться вполне себе круглая сумма дополнительных затрат в размере 10 миллионов в год и более.
Почему так происходит?
Почему компании не считают свои реальные затраты и не оценивают риски? В малом бизнесе нет такой привычки. Как правило, учитываются ежемесячные расходы “в моменте”, без анализа потенциальных последствий. Да и не умеет бизнес считать показатели рекламных кампаний так же хорошо, как это делают рекламные агентства. А рекламные агентства (и даже частные специалисты) обо всем это прекрасно осведомлены, но предпочитают молчать. Потому что конкуренция на этом рынке бешеная, и лучше не говорить потенциальному клиенту на старте о его будущих скрытых затратах. Потому что в противном случае он может вообще передумать запускать рекламу. И специалист по рекламе останется без, казалось бы, гарантированного куска хлеба.
Однако именно эта “болезнь” — слабый маркетинг на старте — является причиной низкой рентабельности или даже “смерти” большинства бизнес-проектов. И болезнь эта прекрасно “лечится” исследованиями. Конечно же, выполненными квалифицированными специалистами и глубокой подготовкой и большим уровнем “насмотренности”.
Что же делать?
Правильно выбирать специалистов и оценивать их предложения. Уточнять, что именно и для чего они планируют делать. И не стремиться купить там, где “подешевле”.
Что должно насторожить при общении с рекламным агентством (специалистом по рекламе):
Агентство (специалист) берет на себя только генерацию трафика на сайт, все остальное ответственность самого бизнеса (формально так и есть, но вас обязаны предупредить о потенциальных рисках)
Агентство (специалист) говорит “Ваш сайт говно, давайте сделаем новый”. Иногда действительно лучше сделать новый сайт. Но делать его без предварительных исследований, о которых написано выше, бессмысленно.
Агентство (специалист) обещает сделать так, как вы хотите, вне зависимости от того, что вы просите сделать.
Если вам сложно оценить работу текущего подрядчика по маркетингу или рекламе, либо вы затрудняетесь с выбором подрядчика, обращайтесь. В ходе часовой консультации мы рассмотрим полученные предложения, рассчитаем риски, при необходимости побеседуем с кандидатами, — и вы сможете принять взвешенное решение и сэкономить, возможно, миллионы. Запись на консультацию тут.
