Как должна выглядеть реклама, которая принесет бизнесу продажи и деньги?
Ярко? Креативно? Солидно? Сексуально?
Какая реклама самая эффективная?
Какой рекламный канал выбрать: контекстную рекламу в Яндекс и Google или таргетированную рекламу в социальных сетях? А может быть, лучше запустить видеорекламу на Youtube?
Какой сайт принесет больше заявок и продаж: подробный и длинный, со множеством страниц или короткий одно-двухэкранный лендинг?
Указывать на сайте цены или не указывать?
Делать ли чат-бот?
Ответ на все эти вопросы есть. Но возможно, он вас разочарует…
В Интернете нет «самой эффективной рекламы». Есть реклама, подходящая вам.
Подходящая реклама зависит от вида бизнеса и от того, с какой рекламой комфортно работать вам самому.
Отвечая на вопрос: «Какая реклама самая эффективная?», следует учитывать вид бизнеса и поставленные цели.
Например, контекстная реклама может приводить самых целевых покупателей, но мало и дорого.
А таргетированная реклама может относительно дешево привести подписчиков в социальные сети или чат-бот. Но чтобы подписчики стали покупателями, с ними нужно работать. Показывать выгоды вашего продукта (услуги), отзывы покупателей, интересно и не занудно рассказывать о вас и вашей компании, все время попадаться им на глаза. И если вы не готовы это делать, лучше подобрать другой рекламный канал.
А есть еще баннерная и видеореклама, Яндекс.Дзен, реклама в Тик-Ток и Телеграм, Авито — и так далее… Как тут выбрать?
Кайдзен в рекламе и продвижении
Когда сложно сделать выбор, нам приходит на помощь методология кайдзен.
Для начала мы выбираем ОДИН РЕКЛАМНЫЙ КАНАЛ, руководствуясь опытом и здравым смыслом. Если нет ни того, ни другого, лучше записаться на консультацию интернет-маркетолога.
По мере получения результатов и роста бизнеса тестируем и подключаем новые рекламные каналы и инструменты.
Если мы говорим о медицинской клинике, например, то хорошие результаты может дать сочетание наружной рекламы и баннерной рекламы в Интернет с одними и теми же изображениями и призывами.
Если говорим о бизнесе в сфере услуг для бизнеса, то я бы рекомендовала начинать с рекламы в соцсетях, выбирая в качестве аудитории руководителей интересующих направлений бизнеса.
А если вам комфортно снимать короткие видеоролики, то хорошие результаты может дать видео воронка на Youtube, состоящая из нескольких роликов.
В итоге у каждого предприятия получается своя, уникальная по составу рекламная «солянка», имеющая неповторимые «вкус» и «запах». Вкус и запах этого продукта — ваши конкурентные преимущества. Но не те, которые вы сами себе придумали, а те, которые реально существуют. Их невозможно скопировать. Точно так же, как у двух хозяек, которые варят один и тот же суп, конечные продукты будут в итоге разными.
Если продолжить эту метафору, то задачи рекламного агентства — сделать так, чтобы «запах» вашей солянки смог добраться до ноздрей ваших потенциальных клиентов, — и они захотели ее попробовать.