Статьи

Главная 9 Рубрика: Маркетинг
Сайты жилых комплексов: что на самом деле интересно людям?

Сайты жилых комплексов: что на самом деле интересно людям?

Создание эффективного сайта для жилого комплекса — это не только соблюдение юридических требований, но и понимание реальных потребностей будущих жильцов. По закону застройщик обязан публиковать техническую и правовую информацию, но что на самом деле ищут покупатели?

Мы провели исследование и выяснили, какие разделы и контент действительно важны для принятия решения о покупке.

1. Ход строительства: реальные фото и видео

Потенциальные жильцы хотят видеть не только красивые рендеры, но и актуальные фото и видео стройки. Это создает доверие и позволяет оценить прогресс.

Что включить:

  • Ежемесячные отчеты о строительстве;
  • Видеоэкскурсии по территории;
  • Фото подъездов, двора, парковки.

2. Отзывы жильцов

Живые истории и мнения тех, кто уже купил квартиру, помогают снять сомнения.

Как оформить:

  • Видеоотзывы;
  • Текстовые истории с фотографиями;
  • Ответы на частые вопросы от реальных жителей.

3. Карта инфраструктуры

Людям важно знать, какие объекты находятся рядом: школы, магазины, поликлиники, остановки.

Как сделать удобнее:

  • Интерактивная карта с отметками;
  • Время пешком/на транспорте до ключевых точек;
  • Планы по развитию района.

4. Прозрачные цены и условия

Скрытые платежи и неочевидные условия отпугивают покупателей.

Что указать:

  • Полную стоимость квартир;
  • Возможность рассрочки/ипотеки;
  • Дополнительные расходы (паркинг, кладовые).

5. Планировки с пояснениями

Покупатели хотят не просто увидеть схему, но и понять, кому подойдет та или иная планировка.

Как подать информацию:

  • 3D-туры по квартирам;
  • Сравнение вариантов («для семьи с детьми», «для работающих удаленно»);
  • Возможность скачать чертежи.

6. Жизнь в ЖК: атмосфера и удобства

Люди покупают не просто квадратные метры, а образ жизни.

Что показать:

  • Фото дворов и зон отдыха;
  • Описание услуг (консьерж, уборка территории);
  • Мероприятия для жителей.

7. Стоимость коммунальных услуг

Этот фактор может быть решающим при выборе между разными ЖК.

Что указать:

  • Тарифы на воду, свет, отопление;
  • Сравнение с соседними комплексами;
  • Возможность установки индивидуальных счетчиков.

Сайт жилого комплекса должен не только соответствовать закону, но и отвечать на реальные запросы покупателей. Доверие, прозрачность и удобство — ключевые факторы, которые помогут привлечь больше клиентов.

Если вам нужен продающий сайт для ЖК с учетом всех этих элементов, обращайтесь — мы знаем, как сделать его максимально полезным!

B2C, B2B или B2G? Как медтех проект попал на Госуслуги и в Сколково, спас множество жизней… Но все могло быть иначе

B2C, B2B или B2G? Как медтех проект попал на Госуслуги и в Сколково, спас множество жизней… Но все могло быть иначе

Кейс компании М-Лайн уже довольно старый, и ситуация на рынке давно изменилась, однако он прекрасно иллюстрирует некоторые особенности успешного бизнеса, а также показывает, как можно избежать рисков еще на этапе планирования бизнеса.

О проекте

Как проект нашего клиента стал участником Сколково и попал на Госуслуги, спас множество жизней, но все могло быть иначе

Высокое давление — основной фактор развития инфарктов, инсультов и других состояний, которые угрожают жизни.

Главный способ сохранить здоровье людей с артериальной гипертонией — удерживать показатели артериального давления на целевом уровне и своевременно консультироваться с врачом.

М-лайн создали программу, которая позволяет постоянно находиться под наблюдением лечащего врача.

Высокоточный GSM-тонометр ежедневно передает данные лечащему врачу. Если пациент не измерил давление, то с ним немедленно связываются.

М-Лайн спасает жизни

М-Лайн спасает жизни

С учетом проведенных за счет средств компании пилотных проектов в 2015–2019 годах при методической поддержке Минздрава России в регионах России — отработана методика наблюдения больных, организационно-технологическая схема взаимодействия участников, а также сформирована необходимая нормативная база.

А ведь проекта могло бы и не быть…

Не нужно проводить глубокую аналитику, чтобы понять, что существует огромное количество очень дешевых тонометров, и на рынке этой продукции довольно сложно конкурировать.

Сделать все выводы о конкурентоспособности этого продукта как тонометра вам будет не трудно. Однако проект намного сложнее и основное его преимущество — это все-таки системное наблюдение и контроль врача, ежедневное напоминание пациенту и сбор статистики по пациенту, которая доступна врачу.

Именно такой подход может спасти человека.

Исследование — кому нужны жизни людей?

Казалось бы, в этом должны быть заинтересованы и пациенты, и их близкие, и врачи, и клиники.

Однако для пациентов и их близких это часто довольно дорого, и оказалось, что выйти на точку безубыточности будет сложно.

Наша компания считает неэтичным и бессмысленным (и скажем как есть — для нас это болезненный вопрос) обсуждать всю моральную подоплеку того, почему такое предложение неинтересно частным клиникам и врачам, но этот путь также оказался тупиковым.

Тем не менее, есть те, кто заинтересован в том, чтобы люди с гипертонией реже страдали от тяжелых последствий и, в конечном итоге, сохранили полноценную жизнь.

Это государство.

Дальнейшие попытки запустить этот проект в сегменте В2С, В2В подтвердили несостоятельность этих сегментов. А вот в сегменте В2G проект стал успешным и получил аккредитацию Министерства Здравоохранения.

На сегодняшний день в связи с довольно резкими изменения в государстве перед проектом стоят новые задачи, но это уже совсем другая история, которую мы пока не можем разглашать.

В сегменте В2С это неконкурентоспособно.
В сегменте В2В это бесполезно.
А в сегменте В2G это спасает жизни.

Ищите свой сегмент.

Воронка маркетинга и продаж 2024

Воронка маркетинга и продаж 2024

Если вы еще не знакомы с традиционной моделью маркетинговой воронки, стоит узнать об этом. Хотя в идеальном мире мы бы хотели, чтобы у нас был бы цилиндр, а не воронка: каждый, кто слышал о нас, в конечном итоге что-то у нас купил. К сожалению, в идеальном мире это просто не так.

Идея воронки заключается в том, что пул потенциальных клиентов становится все меньше и меньше по мере продвижения к покупке. Простейшая маркетинговая воронка (которую иногда еще называют воронкой продаж) выглядит примерно так:

Воронка продаж

Вернее, так она выглядела еще всего 2-3 года назад для проектов, работающих на территории России. Но за последние 2 года кардинально изменилось поведение Интернет-пользователей.

Пандемия 2020 года оказала влияние на рынок и поведение пользователей Интернет. Сегодня заказ доставки еды из ресторана и покупки онлайн уже не просто тренд, а норма жизни для большинства из нас, включая людей возрастной категории 55+. В 2020 году, несмотря на снижение инвестиций в рекламу, объем Интернет-рекламы в России вырос на 10%, оставив далеко позади все другие рекламные каналы:

В 2021-2023 годах этот растущий тренд сохранился и, скорее всего, продолжится на протяжении ближайших лет. А это значит, что конкуренция за внимание потенциальных покупателей в Интернет неумолимо растет. Растут и ставки, которые готовы платить рекламодатели за получение звонков и заявок от потенциальных покупателей.

А что покупатели? А покупатели, в свою очередь, стали хуже реагировать на стандартную Интернет-рекламу. При покупке они все меньше ориентируются на приверженность бренду и все больше — на опыт взаимодействия с компанией-продавцом. Другими словами, покупают не у тех, кто больше всего «на слуху», а у тех, с кем приятно иметь дело.

А еще они моментально забывают о том, что 5 минут назад увидели ваше рекламное объявление, перешли на ваш сайт и даже что-то на нем изучали. Так что, если вы позвоните им не через пару минут после того, как они оставили заявку на вашем сайте, а через полчаса, 15% из них точно не вспомнят о том, что они там делали.

В таких, поистине «военных» условиях, шансы на успех имеют 2 категории рекламодателей:

  1. Те, кто располагает миллионными рекламными бюджетами
  2. Умные и предусмотрительные

И я полагаю, что, раз вы читаете эту длинную занудную статью, вы относитесь ко второй категории.

И вы, наверное, спросите: «А причем тут воронка маркетинга?». А вот причем:

Как должен выглядеть процесс привлечения клиентов в ваш бизнес, когда вокруг него «толпятся» тысячи ваших конкурентов со стандартными однотипными предложениями:

  • Мы 20 лет работаем на рынке!
  • Оформи заказ сегодня — и получи скидку 10%!
  • Обувница в подарок!

и так далее?

Правильно! Процесс привлечения должен выглядеть интересным! Захватывающим! Таинственным! Увлекательным! И поможет нам в этом старая маркетинговая уловка, называемая…

Лид-магнит

Задача лид-магнита — привлечь клиента в обмен на что-то ценное для него.

При этом важно учесть 2 вещи:

  1. Получая лид-магнит, человек должен отфильтровать сам себя как ваш целевой клиент. Например, PDF-руководство «7 советов при болях в спине» не будут скачивать те, у кого спина не болит.
  2. Вы должны получить контактные данные потенциального клиента в обмен на ваш лид магнит. То есть не просто дать ссылку на скачивание в рекламе, а сделать форму с призывом: «Напишите ваш номер телефона, и мы вышлем руководство в Whatsapp».

Показатель, на который влияет лид-магнит в нашей формуле продаж, — это количество входящих обращений. Очевидно, что людей, которые захотят получить лид-магнит бесплатно, значительно больше, чем тех, кто оформит заказ или позвонит в отдел продаж.

Очевидно также, что эти потенциальные клиенты менее готовы к покупке, чем те, кто позвонил или оформил заказ. Но и обойдутся они вам раз в 10 дешевле. И самое главное — они уже что-то знают о вас, потому что получили ваше руководство. А для того, чтобы они продолжили свой «путь» по вашей маркетинговой воронке, после получения лид-магнита вам следует предложить им…

Недорогой вводный продукт

Этот продукт еще иногда называют «трипваер». Дословно, в переводе на русский язык, «трипваер» — это ловушка-растяжка. Цинично, не правда ли? Обычно для трипваера выбирают что-то дешевое, но привлекательное. Это небольшой предмет, о который «спотыкается» потенциальный покупатель для того, чтобы упасть глубже в вашу маркетинговую воронку — ближе к покупке основного товара.

Если продолжить пример с болями в спине, то трипваером в этом случае может выступать, например, онлайн-консультация врача-невролога или МРТ со скидкой 50% и более. Да, первую продажу вы, возможно, сделаете себе в убыток, но поверьте — шансы продать основной продукт в этом случае гораздо выше!

Важно! Эта первая покупка должна быть максимально легкой для принятия решения и недорогой.

Коэффициент, на который влияет этот элемент воронки: % конверсии в продажи трипваера. А в конечном счете он позволит нам увеличить продажи вашего основного продукта или услуги.

А дальше начинается самое интересное…

Покупка основного продукта или услуги

После того, как ваш новый клиент воспользовался трипваером: например, сделал МРТ или получил консультацию невролога, — он уже гораздо более готов к покупке основного продукта (курса лечения), чем в тот момент, когда впервые попал на ваш сайт, перейдя по ссылке в рекламном объявлении. Даже в том случае, когда стоимость у вас выше, чем у ваших конкурентов. Именно на этом шаге вы зарабатываете основную прибыль.

Параметры формулы продаж, на которые влияет этот шаг: количество продаж основного продукта и средний чек.

Но это еще не все. Далее следует четвертый шаг нашей воронки…

Максимизаторы прибыли (допродажи)

Когда клиент уже принял решение купить ваш продукт, — самое время предложить ему дополнительные опции. Это может быть более дорогая «комплектация» вашего основного продукта или же другие продукты, которые отлично дополнят покупку.

И влияет этот шаг, конечно же, на средний чек.

И наконец, пятый элемент…

Повторные продажи

Продав однажды человеку ваш продукт или услугу, важно не забывать постоянно контактировать с ним. И продавать ему снова и снова. Предложить купить другие ваши услуги или продукты. Позаботиться о том, чтобы у него остались приятные воспоминания о вас, — и он захотел вернуться. А если он остался чем-то недоволен, сгладить это неприятное ощущение за счет теплого человеческого отношения, подарка или бонуса.

Параметр, на который влияет этот показатель: количество повторных продаж.

Таким образом, наша воронка маркетинга и продаж 2022 будет выглядеть несколько сложнее, чем представленная в начале этой статьи.

Воронка маркетинга 2022
Воронка маркетинга и продаж 2022
Как сделать так, чтобы реклама стала не нужна?

Как сделать так, чтобы реклама стала не нужна?

В начале любого проекта по продвижению мы оцениваем потенциал рынка и строим реалистичный прогноз результатов рекламной кампании. Это позволяет договориться «на берегу» о том, что мы хотим в итоге получить — и избежать недовольства результатами на финальной стадии проекта.

Центр развития речи «Говоруша»

Проект по продвижению центра  развития речи «Говоруша» оказался неожиданно сложным. Прямая реклама занятий и консультаций не давала приемлемой стоимости входящего обращения, к тому же нам приходилось конкурировать с другими центрами, предлагавшими бесплатные консультации логопеда-дефектолога. А мы рекламировали платные.

Чтобы снизить стоимость обращения, мы разработали чат-бот, который «проверял», правильно ли развивается речь ребенка, и предлагал записаться на консультацию логопеда со скидкой 50%. 

Но и он не оправдал наших надежд: на консультации записывались неохотно.

И тогда мы предложили Елене раз в 2 недели проводить бесплатные прямые эфиры для родителей. И она согласилась. Мы согласовали план эфиров, сделали анонс в соцсетях и рассылку в чат-бот — и провели первый прямой эфир.

Количество записей на консультацию Елены в день эфира и после него немного увеличилось. Мы провели второй прямой эфир.

Именно регулярные прямые эфиры позволили центру Елены пережить карантин во время пандемии. И из-за них наше агентство «потеряло» свою работу: через год после первого прямого эфира реклама стала не нужна, а подписчики в группу приходили сами. И сами записывались на консультации и занятия.

В 2021 году открылись ещё 2 детских центра по франшизе, которую разработала Елена — во Всеволожске и Пскове.

В 2022 открылся филиал центра «Говоруша» на севере Санкт-Петербурга (ст. м. Комендантский проспект). А в 2023 году — еще один логопедический кабинет на Петроградской стороне.

Тренды в продвижении личного бренда 2024

Тренды в продвижении личного бренда 2024

Самый главный тренд на сегодняшний день состоит в том, что для того, чтобы у вас покупали, нужно проявлять себя в медиапространстве: вести блог, писать в соцсетях, проводить прямые эфиры, снимать видео — и так далее.

Тренды в продвижении бренда 2021-2022

Если бизнес этого не делает, он неизбежно переплачивает за потенциальных покупателей, потому что люди так устроены: мы охотнее покупаем у людей, которых мы знаем (или нам кажется, что мы их знаем).

Если говорить именно о трендах 2024 года в продвижении, то это, безусловно, видеоконтент.

Нужно учиться интересно и коротко говорить о важных для вас вещах, доносить смыслы за 30-60 секундный ролик.

Нужно общаться со своими подписчиками, проводя прямые эфиры, вебинары, он-лайн трансляции.

И еще — нужно выглядеть человеком.

Скучного и занудного экспертного контента сейчас навалом. Люди читают и смотрят тех авторов, которые рассказывают о себе: делятся событиями своей жизни, своими сомнениями, показывают, что они тоже несовершенны, спрашивают совета у своих подписчиков.

Как бизнесу ежегодно расти х2 в доходах?

Как бизнесу ежегодно расти х2 в доходах?

Как кратно расти в доходах бизнесу каждый год? Давайте разбираться.

Есть такая волшебная формула под названием «Формула продаж»:

П = К * Ко * СрЧ * Пп * Р,

Это значит, что объем продаж за период (П) зависит от:

  • Количества привлеченных потенциальных клиентов (К), 
  • Доли оплативших клиентов (Ко), 
  • Среднего чека (СрЧ = Сумма оплат / Количество оплаченных счетов), 
  • Доли повторных оплат за период
  • И все это помножить на рентабельность (то есть %% превышения полученной выручки над затратами).

Очевидно, что каждый из перечисленных показателей можно планировать и считать план/факт на основе реальных полученных данных. Собственно, этим и должен заниматься управленческий учет.

Однако мало кто задумывается, что для того, чтобы увеличить прибыль в 2 раза, нужно всего лишь улучшить каждый из показателей формулы.

Давайте рассмотрим это на примере, взяв конкретные цифры.

Допустим, у нас медицинский центр и мы рассматриваем показатели за 1 месяц:

  • 2000 новых пациентов в месяц записываются на прием (К)
  • Из них Кк=50% (1000 пациентов) приходят в клинику и оплачивают медицинские услуги 
  • Средний чек СрЧ у нас равен 2800 рублей (для расчета среднего чека мы просто берем оборот за месяц и делим на количество оплат).
  • 15%  пациентов, посетивших клинику в течение последних 12 месяцев (то есть 1000*12*15%=1800 пациентов), приходят повторно и оплачивают услуги с тем же средним чеком. Это составляет 180% от числа оплативших новых пациентов в месяц (Пп=180%)
  • А средняя рентабельность нашей клиники известна составляет 15% (Р=15%).

Прибыль в таком случае составит: 

П = 2000 * 50% * 2800 * 180% * 15% = 504 000 руб./мес.

А теперь посчитаем прибыль, увеличив каждый показатель в нашей «волшебной»  формуле на 6%:

П = 2120*53%*2968*190,8%*15,9% = 1 011 699 руб./мес.

Мы увеличили каждый показатель на 6%. А прибыль выросла более чем в 2 раза.

То есть для того, чтобы кратно расти в доходах, необходимо ежегодно увеличивать каждый из перечисленных бизнес-показателей на несколько процентов!

Самое главное: каждый из показателей в данной формуле находится в сфере влияния маркетинга. И есть конкретные маркетинговые приемы, применяя которые, мы можем влиять на те или иные показатели нашего бизнеса.

Но начинать, конечно же, нужно со стратегии и бизнес-целей. Об этом — в следующих статьях.